Санкт-Петербург
пр. Невский, 151

Посмотреть на карте
Время работы:
с 09.00 до 21.00

info@burve.ru
+7 (812) 922-77-35
+7 (911) 922-77-35

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР. КАК ПРАВИЛЬНО ВЫБРАТЬ И ОТРЕГУЛИРОВАТЬ

10 декабря 2018 г.

Вакансия «Коммерческий директор» на рынке труда чуть ли не самая распространенная среди офисных компаний. Регулярно появляются новые резюме и вакансии на эту должность. Сложно не заметить тенденцию к растущей популярности присутствия в штате компаний должности коммерческого директора, попытаемся разобраться, с чем это связано и какова его роль.

Во-первых, процесс поиска и отбора кандидата на должность коммерческого директора сложен в связи с многофункциональностью этого должностного лица, с наличием многочисленных навыков, как теоретического так и практического характера.

Во-вторых, с тем, что часто, придя в компанию, новый коммерческий директор уходит, отработав менее года, а иногда и того меньше. Такая ситуация, в свою очередь, объясняется сложностью построения взаимоотношений с директором или с учредителями.

Часто бывает, что у компании никогда не было коммерческого директора, но объем операций растет, и управление прежними методами оказывается неэффективным. Директор пытается повысить эффективность бизнеса за счет привлечения высокоэффективного, трудоспособного, образованного и активного менеджера со стороны. После делегирования коммерческому директору львиной доли обязанностей компании, в случае, если новоиспеченный коммерческий директор справляется с объемом информации и обязанностей, то требует повышения или уходит, научившись всему в другую компанию с более высокой ЗП.  

Также бывает, что у компании был один коммерческий директор за всю историю, и это либо один из учредителей, либо сотрудник, который работал с момента основания компании. Теперь этот человек переключается на другие задачи или получает повышение до генерального менеджера или становится генеральным директором. На его место требуется успешный руководитель, который смог бы заместить его без ущерба компании, а лучше привнести новые эффективные инструменты привлечения прибыли. Как правило, в этом случае учредители также очень рассчитывают на грамотность специалиста и на новые методы управления, которые значительно повысят эффективность.

Исходя из этого, требуется система делегирования и управления функционалом компании для нового сотрудника, которая позволит генеральному директору без страха возложить на нового коммерческого директора весь объем задач компании. Данным документом служит Должностная инструкция коммерческого директора

Трудовой договор совместно с грамотной профессиональной должностной инструкцией в совокупности с системой штрафов и поощрений для сотрудника компании сделает жизнь генерального директора безмятежной и беззаботной, потому что ему не нужно будет бояться о потерях прибыли для компании и о том, как мотивировать сотрудников на высокоэффективный труд.

  

Если мы говорим о структурированном бизнесе (в первую очередь о западных компаниях), где настроения и личные симпатии имеют меньшее значение, чем профессионализм, то коммерческий директор – это прежде всего должность, функционал которой четко прописан в структуре бизнес-процессов компании и регулировать который не нужно день ото дня без отрыва под постоянным контролем директора или руководителя компании.

Заказать услуги Составления системы штрафов и поощрений для сотрудников, а также разработку Должностной инструкции Вы можете по ссылке"

Или через форму обратной связи: http://burve.ru/contacts/

НАШИ КОНТАКТЫ

Юридический адрес: 191167, г. Санкт-Петербург, Невский пр-кт, д. 151

Телефон Отдела продаж: 8 (911) 922-77-35

E-mail: info@burve.ru

Контактная информация

Адрес: г. Санкт-Петербург, Невский пр-кт д.
151


E-mail: info@burve.ru
написать письмо
Заказать
обратный звонок
Все поля обязательны для заполнения
Спасибо!

Ваша заявка успешно принята!
Наши специалисты свяжутся с Вами.

Написать письмо Все поля обязательны для заполнения
Спасибо!

Ваше сообщение отправлено!

Отправить заявку Наши специалисты свяжутся с Вами
для подтверждения заявки
Все поля обязательны для заполнения
Спасибо!

Ваша заявка успешно принята!
Наши специалисты свяжутся с Вами.

Написать письмо
Введите код с картинки:
* — Поля, обязательные для заполнения